Faites-vous partie des entreprises qui font de la publicité pour leurs concurrents sans s’en rendre compte, en raison d’un référencement inexistant?
Lors d’un achat, la recherche d’information est la première étape du processus décisionnel. De nos jours, cette recherche d’information se fait majoritairement sur Internet. Si votre site Web n’est pas bien référencé sur les moteurs de recherche, vos clients potentiels vont faire leur recherche et trouver les sites web de vos concurrents. Par la suite, ils vont très probablement acheter chez l’un de ces concurrents.
Un exemple
Vous êtes propriétaire d’un nouveau restaurant italien à Laval appelé Chez Luigi. Vous avez décidé de mettre le paquet pour l’ouverture du restaurant et faire une campagne radio et télé pour attirer les clients. Après avoir été interpellés par votre super publicité, les clients font une recherche d’information pour y connaitre le menu, les heures d’ouverture, l’emplacement, etc. Pour vous trouver sur les moteurs de recherche les internautes tapent:
- restaurant italien
- nouveau restaurant italien
- restaurant italien Laval
Malheureusement, ce n’est pas toute la clientèle visée par la publicité qui se rappellera du nom du restaurant. Alors si votre site Web ne sort pas avec les termes de recherche ci-haut, votre compétition bénéficiera du trafic que vous avez créé et payé! Rappelez-vous que leur besoin n’est pas d’aller dans votre restaurant mais d’aller dans un bon restaurant italien.
Faites comme vos clients!
Je vous invite à faire comme vos clients, soit le même parcours de recherche d’information. Vous verrez alors si vos concurrents profitent de votre publicité. Pour bien vérifier votre classement, il est important de vérifier les termes avec Google Chrome, Firefox ou Safari en mode navigation privée. Il important d’utiliser la navigation privée, car de cette façon, la mémoire du fureteur internet ne donne pas la position exacte de votre site web.
Vous comprenez maintenant l’importance de bien se positionner sur les termes recherches associés à vos campagnes publicitaires traditionnelles, sinon vous créez de la demande pour vos compétiteurs. Si votre site web n’a pas une bonne visibilité, rassurez-vous, le référencement coûte une fraction du prix des campagnes marketing traditionnel et c’est pourquoi vous devriez vous assurer d’être bien positionné pour que vos campagnes traditionnelles vous rapportent.
Vous avez des questions ou des commentaires? N’hésitez pas à nous en faire part, il nous fait toujours plaisir d’y répondre!
